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浅探深圳翡翠镶嵌市场

2015-02-28 分享到:
 翡翠又称“玉石之王”,它是继和田软玉之后在我国起主导地位的玉石,其以美丽的颜色,玲珑剔透的质地,博得了华夏人民的深切爱戴。从目前的市场来看,购买翡翠饰品的人们正在逐年增加,在我国也形成了较为广泛的集散市场。其中,以云南瑞丽、腾冲,广东广州、四会、揭阳等为著名集散地。

  作者方卡东

  翡翠又称“玉石之王”,它是继和田软玉之后在我国起主导地位的玉石,其以美丽的颜色,玲珑剔透的质地,博得了华夏人民的深切爱戴。从目前的市场来看,购买翡翠饰品的人们正在逐年增加,在我国也形成了较为广泛的集散市场。其中,以云南瑞丽、腾冲,广东广州、四会、揭阳等为著名集散地。

  夹缝中发展的深圳翡翠业

  广东省是我国翡翠加工、生产、销售的集散地,每年的翡翠原料加工占全国的60%,成品销售约占70%以上。最著名的四大成熟翡翠市场,即广州华林玉器街、揭阳阳美玉器市场、平洲玉器市场和四会玉器市场,一直占据着翡翠批发源头的位置,有较长的历史、很高的知名度,产业配套齐全,成本较低,使其翡翠产品具有价格优势;形成了有组织、有规模且各具特色的翡翠供货市场,如平洲玉器市场以翡翠手镯及原料拍卖为主,揭阳阳美玉器市场以高档翡翠销售为主,四会玉器市场高档摆件首屈一指,得到绝大多数玉器进货商的认可,对其有相当程度的依赖性,彼此之间形成了熟悉、信任的供求关系。

  正是由于翡翠市场的不断扩大,许多珠宝行业商人也就将进货矛头指向翡翠。深圳作为一个大型的珠宝基地,也不免如此。而深圳又处在四大玉石集散基地所在的广东境内,所以深圳翡翠业就处在了一个风口浪尖的位置,要与国内最先进的翡翠上游企业正面交锋,展开竞争。

  近几年,深圳的翡翠行业开始慢慢起色,从原来的若干家,到如今各大珠宝交易中心都有涉足。翡翠的品种也不断的丰富,更加适应大众需求。从商业角度来看,一个新兴的翡翠市场已经形成。

  在市场结构方面,翡翠经营的系统较为散乱,分布较为杂乱,没有形成大型的以翡翠为主体的专业卖场,更多则是零星的散乱在各大珠宝交易市场,以一种填补的角色出现。根据市场种种现象,可断定目前此地的翡翠市场正处于发展阶段,相对于广州、四会等地来说,尚有不足。

  在这种市场竞争的环境下,深圳翡翠市场就面临着较大的威胁,其发展时间短、规模较小、企业分布散,新市场、新环境、新货源、新的合作人还很难得到大多数翡翠进货商的认同,深圳翡翠市场的竞争压力也就非常严峻。

  镶嵌——深圳翡翠市场的新春

  深圳翡翠业起步较晚,所以缺少原石类的顶尖大师。但从产业角度讲,镶嵌的翡翠作品,是翡翠产业链的延伸,也是与其它品类的交叉。经过镶嵌处理的作品,就有了新的评估标准和价值取向。这就为深圳翡翠的发展提供了机会。

  深圳是中国的第一个经济特区,毗邻香港,在中国改革开放的初期,由于世界经济危机,迫使世界珠宝产业向亚洲地区转移,深圳当时正处于产业政策调整阶段,低廉的人工成本和蕴含巨大潜力的市场吸引了世界、特别是香港地区的大批珠宝首饰加工制造企业在此投资设厂,这为深圳珠宝产业的快速发展打下了良好的基础。2003年以来,在深圳市罗湖区政府的系统规划引导下以前分布在盐田等地的珠宝企业开始向以罗湖万山工业区中心的地区聚集,逐渐形成了以田贝、水贝为中心的珠宝产业聚集区。

  目前,深圳珠宝产业拥有雄厚的经济基础、发达的商贸体系、完善的城市设施、便利的交通,还依托与利用香港在金融服务业、国际化、法律环境、自由市场及人才等方面的优势,与翡翠形成产业互补,为其获取资金、先进的设备与技术、引进现代化企业管理经验、高级管理人才与技师、了解流行趋势等提供了一定的便利。

  在缅甸政府限制原石出口的大环境下,优质的翡翠资源相当稀缺。而翡翠镶嵌作品从某程度上来说,淡化了对玉石种色的依赖,是一个系统工程,是多种材质组合美的塑造。而就镶嵌本身而言,深圳又有着其他区域无法比拟的优势,完全可以借鉴黄金、钻石等的镶嵌技术优势,以及注重设计与个性的大环境,得以在设计与工艺上高出一筹。

  当很多翡翠厂商苦于没有优质翡翠货源而苦恼的时候,镶嵌的翡翠就在市场上显得异常活跃。因此,深圳珠宝行业有着雄厚的珠宝发展实力,来全面发展各类珠宝产业,翡翠在深圳,正以一个新兴的市场形势形成并逐步稳定的发展。

  渠道有优势、创意美天下

  从产业聚集方面来说。深圳的珠宝行业,主要集中于罗湖区水贝万山产业园,其珠宝首饰年生产与交易量占整个深圳的70%以上,其产业聚集模式还在不断的发展。这样的形势可以提高各企业的生产率,获得交易成本、外部经济以及创新等方面的竞争力。可以说,深圳的翡翠市场有着无可比拟的优越性。

  从客户方面来说。深圳的珠宝市场有着国际化的市场,因此来自五湖四海的商业客户会不断的聚集此地。原有的珠宝市场,已经有了相当成熟的渠道运作体系。这些品牌商对于全国的经销商、批发商分布状况也较为了解。经过镶嵌处理的翡翠作品,更多地表现为实用价值,比如戒指、耳环等,是可以做到与经销商、批发商无缝对接的,并不完全需要花很大力气去建立新的经销体系。

  高素质的员工才是创造名牌的重要现实保证,深圳有科学的现代企业人才机制,不拘一格地培养、甄选、启用高素质珠宝人才。深圳作为很多有梦想年轻人的聚集地,这里有着人才优势。企业始终保持与国内国际最新、最尖端的经营、管理理念接轨,使企业员工具有危机意识,在主观上产生不断自我提升的诉求,从而提升企业的核心凝聚力和整体竞争力。打破传统的珠宝企业用人模式,多渠道吸纳尖子人才,聘请优秀的职业经理人并给予充分的权力及信任参与企业运营,充实战备人力资源库,为企业实施品牌战略提供强有力的人才保障。

  很多科班出生的宝石类高材生和设计类的人才在这里高度聚集,这也是其他翡翠集散地所不及的。虽然他们在技术处理上没有年龄大一点的老师傅精细,但镶嵌更多的体现为创意价值,所以他们就有了很大的才华施展空间。像星光达、卡地亚、华昌首饰这些镶嵌品牌企业都是以设计制胜,使企业走出“产品同质化”的窠臼,塑造鲜明的品牌形象,在市场上走得飞快。

  深圳众多翡翠镶嵌企业,在珠宝首饰设计款式差异化和价值差异化的基础上,保证“品牌”的核心基因--款式的艺术设计,并在其中融入灿烂辉煌的中华民族传统文化的精髓,赋予了“品牌”全新的附加值,塑造与树立鲜明的品牌形象,带动了整个企业形象品牌上升,使企业产品在消费者中产生长久的美誉度、信誉度。

  走向世界指方向 快速发展是机遇

  中国人爱玉传统是遗传自龙山和河姆渡文化,在历史的过程中加入了神性和权威性,玉字就是王字加一点,天子带的东西,是尊贵的象征。中国人喜欢温润而内敛玉,而西方多是海洋文明,开放外向,所以只喜欢金银那种闪闪发光的东西,西方人喜欢美的张扬钻石。文化的差异,也正是翡翠等玉石无法全面走向世界的重要原因。

  但镶嵌却为这个困境,提供了可能。翡翠配上黄金、钻石等,就让色彩丰富起来。镶嵌类翡翠已经更加时尚,而且加工工艺也得到了发展,西方宝石首饰文化与东方玉石文化的融合,翡翠的镶嵌饰品越来越多了,不仅衬托了翡翠鲜艳的绿色,而且雍容华贵的时代性,更容易让西方人所接受。在原有珠宝首饰国外市场经销体系健全情况下,可以轻松带入世界市场试水。

  深圳翡翠市场虽然起步较晚,但可以借助镶嵌创意的独特魅力,满足个性化时代的需求,并借助珠宝销售的成熟渠道,得到快速的发展。

  

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